22 отклика на одну вакансию:
разговор с владелицей кадрового агентства о том, как реально нанимают в IT

Первый вопрос простой. Как рынок изменился за последний год? Я вижу свою картину со стороны кандидатов, ты — со стороны заказчиков.

Спад продолжается. Были всплески — в марте, например, позиций было много. С апреля опять всё пошло вниз. Второе — ставки режут. Мы выводим сеньоров по ставкам мидлов, просто потому что других нам не предлагают. И кандидат соглашается, потому что выбора у него особо нет.

Третье — в одну позицию пихают две-три роли. Раньше добавляли смежные функции, а теперь человек должен быть многоруким Шивой. Стеки нереально сочетаемые. Искали как-то лида на C# — с React Native в нагрузку. За семь тысяч долларов, с релокацией. Вот такая история.

По зарплатам у меня к тебе встречное наблюдение. Смотрел свежие отчёты — разрыв между ожидаемыми и предлагаемыми зарплатами резко вырос как раз с июня. Если в начале года было процентов 15–20, то сейчас 25–30. Идёт ровно-ровно, а потом обрыв.

Кандидат при этом не останавливает поиск, даже если зашёл на ставку ниже. Начинает искать параллельный проект. А поскольку мы в основном выводим на аутстафф, на проектную занятость, к нам этот же человек приходит и говорит: а можно мне ещё второй проект? То есть тех, кто ходит по нескольким проектам, мы сами и растим — тем, что ставки низкие.

И вторая штука: компании не понимают стоимость найма. Её знает HR-отдел, но до людей с бюджетами это не всегда доходит. А искать сейчас дорого. hh поднял ценник — было семь тысяч, стало четырнадцать. Никого не предупредил. Заходишь в понедельник и видишь новый прайс.

Я проводил большой опрос среди рекрутеров и HR. Спрашивал одно: публикуете вакансии или работаете холодным поиском по базе? Больше 70 человек из 100 ответили, что публиковать перестали. Смысла нет: нерелевантные отклики, боты, а сам hh превратился в свайп — человек едет в автобусе и лайкает всё подряд, не глядя на вакансию. У вас так же?

На 100%. На hh я публикую только вакансии HR, когда ищу к себе в команду. По айтишникам — только холодный поиск. Наш основной канал сейчас — Threads. Оттуда мы перегоняем людей в Telegram-чат, где постоянно обновляются позиции. Человек видит, что ему интересно, и присылает резюме. Второй канал — LinkedIn, когда идём искать единорога с редким стеком.

У каждого моего рекрутера уже есть своя база — тысячи по три с половиной кандидатов. Плюс рефералки: друзья приводят друзей. Рефералка — офигенный трафик.

Вот тут ключевое для тех, кто ищет работу. Расскажу свой кейс. Помогал ребятам закрывать тестировщиков — большой набор, вакансию опубликовали, дали ссылку на карьерный сайт компании. За полторы недели пришло около трёх с половиной тысяч откликов. Из них релевантных — примерно пятьсот. А через сам сайт, через карьерный портал — всего полсотни. И вот эти полсотни оказались самыми заряженными. Люди, которые не поленились зайти на сайт, почитать про компанию, откликнуться осознанно. Команду в итоге собрали в основном из них.

Это логично. Такой человек уже вложился, прежде чем откликнуться. Он не свайпал в автобусе.

У меня всегда была логика: не работай с мудаками. Но раньше их нанимали, потому что не-мудаков просто не было в достатке. Что сейчас?

Сейчас наоборот. Выбор появился, и мы нанимаем тех, с кем приятно работать. Кто умеет разговаривать, вести себя в команде. Это стало критерием отбора.

У меня есть два свежих кейса — людей сняли с проекта. Не потому, что плохие специалисты. Чисто по софтам. Один решил, что может спорить с руководителем, и не мог остановиться. Второй начал обсуждать коллег. Харды мы, конечно, смотрим первично — человек должен подходить под позицию. Но дальше в ход идут софты, и без них на месте не удержаться. Заменить спеца сейчас — щёлкнуть пальцами, за два дня приведут нового.

И такие люди искренне не понимают, почему их не берут. Раньше брали с тем же характером — а теперь нет.

Ко мне часто приходят ребята, которые застряли где-то в 2021-м. «Хочу релокацию в Германию, полную удалёнку и десять тысяч евро». Без международного опыта, без профильного образования, пять лет в одной компании на внутреннем продукте, которым пользовались два человека. И на полном серьёзе уверены, что это реально.

У меня буквально сегодняшний пример под эту гипотезу. На одну позицию — 22 подходящих кандидата по hh. Раньше конкуренция была один к пяти, теперь один к двадцати двум. И то, я думаю, их больше — hh уже не единственный канал.

При этом согласовываем собеседование с сеньором, ему говорят: будут алгоритмы. Он отвечает: проходить не буду. Вот тебе и адаптивность. Мы с ним работаем полгода, у него наконец появился собес — а он не идёт. Сеньоры особенно в этом застревают. Думают, что до сих пор всем нужны. А сейчас быстрее найдут другого.

Два года назад я выложил пост с хамелеоном и подписью «вы не умеете адаптироваться». Меня в LinkedIn закидали помидорами. В этом году продублировал тот же пост — и те же люди пишут: какой ты молодец, мы давно говорили, что надо адаптироваться. Буквально те же люди, которые за два года наконец поняли.

Ключевой навык 2026-го и дальше — адаптивность, эмоциональный интеллект, развитые софты. Рынок перевернулся за два года с ног на голову. Что будет дальше — прогнозировать сложно. Но что IT-специалисты нужны всегда — это сто процентов. Роли будут меняться, часть заберёт AI, но заменить человека целиком он пока не готов.

Моё видение: к 2030-му рынок развернётся обратно к кандидату. Демографическая яма — раз. Рынок устаканится с автоматизацией и AI — два. Профессии и процессы за это время трансформируются — три. И мы получим ситуацию пятилетней давности, когда рекрутеры бегали за людьми с выключенными глазами.

Добавлю к демографической яме. Часть народа уехала, и наших активно хантят за границей — Польша, Германия, США. Плюс Средняя Азия. Узум-банк забрал себе лучших ребят из Сбера, Тинькофф и прочих — офис или гибрид в Ташкенте, стоимость жизни ниже, а компания международная. И потом с этим опытом человек может пойти в европейский банк. С российского Сбера напрямую — уже нет.

То есть спецов мы растим здесь, а работают они там. Это ещё один аргумент, что рынок повернётся.